Ingin Berbisnis? Yuk Kenali Dulu Manfaat Hak Merek

Ketika saya berumur sepuluh tahun di perkemahan musim panas, saya memimpin perlombaan karung kentang. Untuk memeriksa pesaing saya, saya melihat ke belakang dan tiba-tiba tersandung dan jatuh. Saya datang di tempat terakhir. Bahkan orang yang paling lambat, Marsh Mellow Matt mengalahkan saya. Itu memalukan. Namun pada akhirnya saya mendapatkan hak merek pengalaman belajar yang baik.

Ketika produk bermerek murah menyerang ruang merek premium Anda, apakah masih sehat untuk melihat ke belakang? Apakah Anda akan tersandung juga?

Dalam ekonomi yang kuat, relatif mudah untuk mempertahankan pertumbuhan yang menguntungkan dari produk bermerek premium. Sebaliknya, dalam perekonomian saat ini, kekuatan kompetitif sedang menguji yang terbaik dari kita. Kami memasuki paradigma baru bisnis dan hari-hari konsumsi yang mencolok dengan cepat surut. Sejak 2007 lebih dari 8 juta pekerjaan telah hilang. Kami memiliki pengangguran kronis sebesar 10%, atau pada kenyataannya 17% ketika Anda menambahkan orang yang menyerah mencari pekerjaan. Saat ketakutan, ketidakamanan, dan kebutuhan untuk berhemat memasuki kesadaran konsumen, perusahaan merespons dengan memperkenalkan produk merek dengan harga murah. Apa yang harus dilakukan merek premium?

Ada tiga strategi yang dapat dipertimbangkan oleh merek premium; (1) Perkenalkan merek Anda sendiri, (2) Inovasi kategori produk bernilai baru (3) Atau, pertahankan status quo. Mari kita pertimbangkan konsekuensi dari penerapan Merek-Tawar-menawar Anda sendiri.

Seperti yang pernah dikatakan Jacqueline Kennedy, “Saya tidak bereaksi, saya menanggapi.”

Ada pepatah mengatakan, “Jangan pernah melawan babi karena kamu akan berlumpur dan babi akan menyukainya.” Hal yang sama berlaku untuk merek premium yang ingin melindungi pangsa pasarnya dari merek murah. Setiap hari kita melihat maskapai penerbangan baru, menawar produk konsumen, menawar mobil, menawar makanan, dan menawar barang elektronik. Berhati-hatilah dengan reaksi panik saat Anda menerapkan taktik jangka pendek dalam potongan harga dan pemberian kupon. Ini mungkin hanya menguras keuntungan. Anda dapat menahan garis, tetapi Anda dapat membeli pelanggan yang membelot ke merek harga yang lebih rendah. Seperti yang pernah dikatakan Jacqueline Kennedy, “Saya tidak bereaksi, saya menanggapi.”

Cari keunikan Anda

Tidak ada jawaban yang benar, tetapi perjalanan penemuan akan membantu menentukan kekuatan, kelemahan, dan keunikan Anda. Dalam buku terbaru oleh Dr. Caroline Leaf, berjudul, The Gift In You, PhD ini. Peneliti menemukan ada tujuh lapis proses berpikir dalam benak kita. Tujuh lapisan proses berpikir adalah: Intrapersonal, Interpersonal, Matematika / Logika, Visual / Spasial, Musik, Kinestetik, dan Linguistik. Dimulai dari proses berpikir yang paling dominan, ketika sebuah pemikiran baru memasuki pikiran kita, ia akan berputar ke dalam tujuh lapisan dengan urutan yang berbeda. Misalnya, seseorang yang berpikir pertama dalam musik akan dapat membaca yang tersirat untuk memberi makna padanya. Sedangkan pemikir dominan logika / matematika melakukan pengenalan pola dalam jumlah besar dan alasan dalam urutan yang tepat. Kita semua melihat dunia secara berbeda dan berpikir secara berbeda. Kita semua unik dan begitu juga perusahaan kita dan cara kita memproses pemikiran kita secara kolektif. Karena itu, tidak ada gunanya menjadi seperti orang lain seperti Steve Jobs. Tak satu pun dari kita dapat berpikir seperti dia dan kita juga tidak mau. Kita harus belajar menjadi diri kita sendiri dengan mengetahui keunikan kita dan menggunakannya untuk keuntungan Anda.

Apakah Anda gajah atau cheetah?

Seperti Shakespeare pernah berkata, “Untuk dirimu sendiri jadilah benar.” Dengan kata lain, apakah Anda memiliki kompetensi untuk bersaing sebagai Bargain-Brand?

Saat meluncurkan produk baru, Anda harus menyesuaikan dan beradaptasi dengan cepat. Apakah perusahaan Anda adalah cheetah yang dapat bergerak cepat dan beradaptasi dengan perubahan konsumen dan pasar? Atau, apakah Anda gajah yang bergerak lambat yang membuat keputusan dengan lambat? Seekor gajah yang bergerak lambat harus berpikir dua kali saat bersaing dengan cheetah merek murah yang bergerak cepat.

GM lambat dalam memperkenalkan Saturnus untuk bersaing dengan Jepang, tetapi Intel dengan cepat menanggapi serangan AMD yang terus-menerus. Pada awalnya, chip merek-murah Intel (Celeron) berkinerja buruk, tetapi mereka merespon dengan cepat ke pasar dan mengalahkan AMD dalam permainan mereka sendiri.

Maukah Anda membagi dan menaklukkan diri Anda sendiri?

Strategi Julius Caesar untuk mengatasi musuh adalah dengan membagi dan menaklukkan. Saat meluncurkan Bargain-Brand, Anda mungkin membagi sumber daya Anda dan menempatkan seluruh organisasi Anda pada posisi yang lemah. Tanpa sumber daya, orang, dan fokus yang memadai, produk merek premium dan murah Anda bisa menjadi encer dan gagal. Jika Merek-Tawar-menawar gagal maka Anda akan mendapat tambahan biaya dan waktu pembersihan ditambah biaya dan waktu untuk membangun kembali Merek-Premium.

Harganya GM $ 15 Miliar untuk meluncurkan dan memelihara divisi Saturnus. Delta Airlines meluncurkan Ted Airlines dan kehilangan miliaran juga. Kedua gajah ini tidak memahami keunikan mereka dan tidak mampu merespon dengan cepat perubahan pasar. Sebaliknya mereka meniru pemikiran persaingan yang akan memuaskan pasar.

Di sisi lain, lima puluh tahun yang lalu, Anheuser-Busch menghadapi serangan harga rendah dari pemain regional yang membuka kategori pasar yang sama sekali baru. Anheuser-Busch menanggapi dengan membuka perusahaan lain yang benar-benar terpisah dari perusahaan induk; mungkin Anda pernah mendengar tentang Busch Beer.

Apakah Anda melihat pelanggan Anda atau hanya pesaing Anda?

Pelatih bola basket terkenal John Wooden memenangkan lebih banyak kejuaraan bola basket perguruan tinggi daripada siapa pun. Bagian dari kesuksesannya adalah tidak pernah membiarkan satu pemain dibandingkan dengan yang lain. Sebaliknya, setiap pemain dinilai berdasarkan keterampilan, penampilan, dan produktivitasnya sendiri. Perusahaan yang mencoba meniru Bargain-Brands tidak memiliki kompetensi, orang, proses berpikir kolektif, dan pengalaman yang sama seperti pesaing mereka. Lihatlah Steve Jobs dan rangkaian produk suksesnya; iPod, iPhone, iTunes, dll. Oleh karena itu, jangan meniru pesaing Anda, lebih baik cari apa yang baik untuk pelanggan dan gunakan keunikan Anda untuk mengembangkan produk Anda.

Kenali pelanggan Anda

Ini adalah waktu penting untuk mempelajari pelanggan Anda untuk menentukan kebutuhan mereka yang sebenarnya dan nilai yang dirasakan dari penawaran Anda. Kemajuan dalam Neuromarketing telah menemukan bahwa riset pemasaran tradisional dapat gagal dalam benar-benar memahami bagaimana pelanggan menerima pesan Anda. Setiap tahun miliaran dolar dihabiskan untuk riset pasar tradisional dan masih 80% peluncuran produk baru gagal. Neuromarketing akan memberi Anda wawasan tentang kebutuhan emosional audiens Anda dan bagaimana mereka akan memandang pesan dan pemasaran Anda.

Kekuatan Neuromarketing dimulai dengan keterlibatan tujuh indra kita; (1) Perasa, (2) Penciuman, (3) Pendengaran (4) Sentuhan, (5) Penglihatan, (6) Humor, dan (7) Intuisi. Untuk membuat semuanya berhasil, seseorang harus memahami kekuatan asosiasi yang secara langsung memengaruhi otak emosional kita dan bagaimana pengalaman masa lalu diingat ketika kita menemukan pengalaman merek. Berjalanlah ke Whole Foods Store dan Anda dibombardir dengan banyaknya makanan yang indah, roti panggang segar, kopi yang diseduh, dan makanan penutup yang diubah menjadi seni. Anda dibanjiri emosi ibu, rumah, keamanan, kelimpahan, dan kebahagiaan. Pengalamannya sering kali menyenangkan dan Anda bersedia membayar harga premium untuk produk mereka.

 

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *